01.08.2025

Бизнес без дубайских миражей: инженерия уникального пути

Многие российские компании сегодня ринулись масштабироваться за рубеж, словно одержимые жаждой новых горизонтов – но слишком часто эта “гонка за океан” без должной подготовки превращается в экспедицию по минному полю. Могу сказать это с полной уверенностью: я наблюдаю за такими проектами изнутри, работаю с командами, которые сначала воодушевляются модными трендами или громкими историями о «быстром успехе», а потом — в ужасе прекращают международную деятельность, не выдержав столкновения с реальностью. Слишком часто вижу, как, вместо анализа и вдумчивого выбора пути, бизнесы теряют миллионы, ориентируясь на чужой хайп или условные “Дубаи как стратегию”. Поэтому моя задача — предостеречь коллег от бездумных бросков в экзотические страны и предложить посмотреть на стратегические развилки шире, чем это модно.

ВИДЫ СТРАТЕГИЙ — иначе и глубже привычного

Концентрированный рост — «вгрызаться» в своё,  не смотреть по сторонам

Я лично участвовала в проектах, где успех приносил не выход «на весь мир», а последовательное и максимальное развитие своих текущих компетенций. Это как шеф-повар, который не открывает новый ресторан, а каждый день делает свой фирменный борщ еще вкуснее. В одном из кейсов — цифровая клиника сфокусировалась на улучшении сервиса и замкнула клиентов в лояльную экосистему, увеличив долю повторных продаж на треть.

Вертикальная интеграция — держать весь сценарий у себя в руках

Встречала предпринимателей, которые, буквально, превращались из актёров на сцене в режиссёров и владельцев театра. Российский производитель оптики, вложившись в собственные R&D-направления, снял зависимость от сложных импортных компонентов и вышел в лидеры. В международных проектах наблюдаю, как те, кто контролирует даже “кухонные мелочи”, намного реже попадают в ловушки локальных партнёров или внезапных регуляторных изменений.

Инновационное масштабирование - не расти, а порождать новый смысл

Не раз видела, как ставка на инновацию превращает компанию в другую сущность. Не вширь, а вперёд, как ракета, меняя саму структуру рынка. Один из стартапов моих партнёров, делая роботов не “ещё для одного рынка”, а принципиально нового применения на старом, сделал трёхкратный скачок в увеличении дохода с прежней клиентской базой.

Креативная диверсификация - дать новое дыхание своим компетенциям

Вместо  слепого копирования международных моделей — использовать свои сильные стороны иначе. В моей практике была история: производитель БАДов, поняв, что знает о коже больше, чем крупные игроки косметики, создал линию ухода, удвоив маржинальность на “старых” ресурсах.

Географическая адаптация - стать своим среди чужих

Особенно остро видны провалы у тех, кто смотрит на зарубежный рынок через призму Instagram-картинки. А успех — у тех, кто переводит не только товар, но и подход, образ жизни, сервис под локальные реалии, глубоко вживается в контекст.

Заключение

Выбирая стратегию - главное честно ответить на вопрос, для чего вы выходите за пределы привычного? Стремитесь к «быстрому успеху»  или строите что-то своё, устойчивое, не зависимое от географических штормов, хайпов и конъюнктурных миражей?

Не стоит принимать решение только потому, что “сейчас так делают все” и повторять модные тренды без оглядки на особенности своей компании. Настоящие профессионалы, которых зачастую мы даже не  видим в публичном поле, несмотря на активные призывы в нем присутствовать, не хайпят на Дубаи — они создают свой путь с расчетом и уважением к собственному опыту, ресурсам и клиентам.  
Ведь стратегия — это не билет в “модный клуб”, а ручная настройка маршрута, где цель и инструменты выбирает команда.

Желаю всем нам следовать пути архитекторов - создателей своих компаний.

© 2025 «Lerner Management Consulting». Все права защищены.