Антикризисное управление_Выход из кризиса за 90 дней

Когда бизнес теряет темп, маржу и предсказуемость, нужны антикризисные меры. За первые 90 дней нашего сотрудничества вы получаете ясную картину, финансовый контроль и рабочую систему управления. Я помогу восстановить управляемость, стабилизировать операционную модель и вывести компанию из кризиса в рабочий режим.

Кризис не начинается внезапно, в день когда "заканчиваются деньги". Его сигналы поступают многократно в течение часто достаточно длительного времени... В 99% случаев достаточного для того, чтобы снизить риски и подхватить управление. Кризисный период начинается когда вы наблюдаете 1 и более признаков в компании: финансовые показатели снижаются, повторяются кассовые разрывы, вы перестаете видеть реальную экономику по продуктам и направлениям, новых проектов нет и заниматься ими некому: топ-менеджмент в операционке тушит пожары, ваше доверие к цифрам и презентациям сотрудников стремится к нулю, - на ранних стадиях антикризисное управление будет максимально эффективным.

Финансовый кризис:
1. Кассовые разрывы стали регулярными
2. Рост дебиторской задолженности превышает рост выручки
3. Маржинальность снижается более 3 месяцев подряд
4. Вы не владеете достаточной информацией о финансовой ситуации в компании, чтобы определить точку безубыточности на текущий месяц.

Управленческий кризис:
1. Ключевые сотрудники уходят или "висят" в режиме поиска
2. Решения принимаются медленно, принятые решения не подкрепляются действиями и остаются на бумаге
3. Собственник и / или СЕО тратят все время на операционное управление
4. Команда не предлагает решения, действует по указаниям и / или периодически "сливает" задачи

Операционный кризис:
1. Процессы и роли дублируются, регламентов нет или они не работают.
2. Клиенты замечают сбои в работе - уровень неудовлетворенности растет.
3. Операционные издержки растут ежемесячно без очевидных причин.
4. Партнеры и подрядчики дублируют функции сотрудников

Внешний кризис:
1. Спрос падает: продажи проседают из-за общей экономической неопределенности на рынке.
2. Себестоимость растет из-за внешних факторов: логистика, сырье, валютные скачки давят на маржу.
3. Клиенты и поставщики меняют условия, дольше согласуют сделки, переносят платежи, снижают объемы.
4. Планирование не работает в долгосрочной перспективе из-за неопределенности.

Кризис развития (стагнация):
1. Выручка не растет более года или рост замедлился.
2. Показатели по привлечению новых клиентов упали, прежние каналы сбыта перестали давать ожидаемые результаты.
3. Команда вовлечена и много работает, но компания не переходит на следующий уровень: модель управления не выдерживает масштабирования.
4. Бизнес все сильнее опирается на оптимизацию расходов вместо новых источников роста, продукта или более сильной рыночной позиции.

Для кого: Для собственников, которым необходима независимая оценка состояния бизнеса.

Что входит:
- Анализ ключевых показателей
- Выявление 3 корневых проблем (не симптомов, а причин) - Карта рисков на 90 дней
- Письменное заключение с рекомендациями

Срок:
- 1-4 недели
Первая встреча 60-90 минут бесплатно

Для кого: Для собственников и СЕО, которые остаются "у руля". Я сопровождаю не управляя напрямую компанией.

Что входит:
- Регулярные, еженедельные встречи
- Антикризисный план, KPI на период, дополнительные инструменты для управления
- Коррекция и / или перезапуск ключевых процессов компании
- Подключение профильных экспертов под задачи (HR, юристы, маркетологи, финансисты)

Результат: к концу периода у вас обновленная, работающая система управления, актуальная бизнес-модель, обученная команда и понятные стратегия и план на следующий год.

Срок: 3-6-9-12 месяцев

Для кого: Для собственников, которым необходимо временно передать роль СЕО / СОО.
Например: на период сделки по продаже актива, или выхода из операционного управления, на период поиска постоянного СЕО для последующего управления в пост-кризис, прочее

Что входит:
- Полное операционное управление компанией
- Принятие управленческих решений на период мандата
- Достижение согласованных KPI
- Передача дел преемнику

Результат:
Компания проходит критический период под профессиональным управлением. В процессе создается стабильная система управления, способная работать без вмешательств следующие 24 месяца.

Срок: 6-9-12 месяцев и более

Этап 1 - Диагностика:
Задача этапа- убрать иллюзии и перевести компанию из режима предположений в режим решений по цифрам.
1. Восстанавливаем управленческую отчетность и делаем прогноз ликвидности
2. Считаем рентабельность, точку безубыточности и критичные отклонения по направлениям (продуктам)
3. Определяем корневые причины возникновения кризиса
4. Фиксируем точку А и приоритеты на ближайшие 90 дней

Этап 2 - Стабилизация:
Задача этапа- остановить потери и вернуть контроль.
1. Вводим контроль финансовых потоков и усиливаем платежную дисциплину
2. Сокращаем неэффективные расходы и убираем статьи, не влияющие на устойчивость
3. Пересобраем приоритеты по поставщикам, кредиторам и обязательствам
4. Стабилизируем операционную деятельность и фиксируем первый результат

Этап 3 - Перезапуск:
Задача этапа- вернуть устойчивость бизнесу и спроектировать рост.
1. Перезапускаем ключевые процессы: продажи, найм, операционное взаимодействие, управленческий цикл
2. Усиливаем команду под новые задачи
3. Оставляем продукты, сегменты и действия, которые дают маржу и перспективу
4. Внедряем KPI, систему контроля и дорожную карту на 90/180/365 дней

Этап 4 - Передача дел:
Задача этапа- гарантировать системе устойчивость в пост-кризисный период.
1. Передаем собственнику и команде понятную модель управления
2. Закрепляем роли, стандарты по основным процессам, зоны ответственности, подход к управлению
3. Оставляем дашборд, финансовую модель и правила принятия решений
4. Убеждаемся, что система работает без внешней опоры и выдерживает следующий этап роста

Региональная компания с разветвленной сетью под управлением многопрофильной холдинговой структуры.

Исходная позиция: падение выручки на 40% за квартал, кассовый разрыв через 6 недель, начало сокращений, команда демотивирована.

Результат: Показатели восстановлены на 85% от пиковых за 6 месяцев. За 12 месяцев совокупно увеличены на 30%. Кэш-позиция в плюсе через 3 месяца от исходной точки, прогноз на следующие 6-12 месяцев положительный. Проведена оптимизация расходов с непосредственным участием самой команды, что сделало процесс наименее болезненным.

Компания 8 лет на рынке, продает продукцию на экспорт, владеет 3-мя собственными производственными площадками.

Исходная позиция: в последний год компания убыточна, собственник управляет самостоятельно по 14-16 часов в день в операционке. Производство не справляется с потоком заказов, - как следствие, уходят клиенты

Результат: Рентабельность с -7% вышла на +12%. Сокращены 2 убыточных направления, фокус на 3 прибыльных. Собственник через 12 месяцев смог выйти из операционного управления и занялся вопросами развития

Сервисная IT-компания, 6 лет на рынке, под управлением основателя и контролем со стороны основного инвестора.

Исходная позиция: конфликт в управленческой команде, непрозрачная отчетность, решения принимаются на основе интуиции без опоры на цифры. Инвестор готовится выйти из бизнеса.

Результат: Конфликт разрешен. Ключевые партнеры сохранены. Восстановили прозрачную отчетность, создали рабочии дашборды для управления и принятия решений. Защитили новый проект перед инвестором.

Работаю с кризисами изнутри: отвечаю за P&L, команду, операционную деятельность и отчетность перед акционерами, советами директоров.

Имею практический опыт прохождения кризисов:
Выводила компании из кассовых разрывов, убыточности и управленческой турбулентности в предсказуемую модель с прозрачной отчетностью и способностью к масштабированию.

Подключаю специалистов "под задачу" Юристы, HR, финансисты, маркетологи входят в проект точечно, когда это действительно нужно

Довожу проект до результата в KPI: я завершаю проект когда результат в цифрах достигнут, а управленческий цикл, процессы и финансовая модель работают без моего участия.

Фильтрую задачи на старте: Если задачу можно решить проще и без моего участия, - говорю об этом прямо.

Чем антикризисный управляющий отличается от арбитражного?

Сколько стоит ваша услуга?

Как быстро виден результат?

Вы работаете удаленно или приезжаете в офис?

Lerner

Management

Услуги по антикризисному управлению.
Стабилизация бизнеса за 90 дней

Когда нужно антикризисное управление:

Вам требуется антикризисное управление, если один из сценариев ниже ваш:

Услуги и форматы работы

Этапы работы:

Примеры выполненных проектов:

Что важно знать обо мне как антикризисном управляющем :

Часто задаваемые вопросы

Не нашли
ответ?

Готовы начать?

Договориться о встрече:

Lerner
Management

Контакты